經營數控機床加工車間常見的6個錯誤（下）

書接上文，我們繼續回顧數控機床加工車間的常見錯誤，以及一些直接來自數控機床加工車間老板和經理的軼事見解。

4.過于依賴一個行業

在某個行業蓬勃發展的時候，在這個行業有一個利基市場是很好的。但歷史已經表明，幾乎每個行業充其量都是周期性的，最壞的情況是短暫的。無數的因素會擾亂好時光——經濟、新法規、離岸外包或消費者需求。美國制造業充斥著因過度依賴衰退行業而倒閉的加工車間的幽靈。

當你過于依賴一個行業時，你所面臨的最大風險之一可能是你的業務受到了太多的限制，以至于無法發展。過度利基化會讓你的企業陷入困境，很難贏得新客戶，因為你可能沒有能力處理某些行業。為利基市場提供業務是一個很好的賣點，但是在不同的行業提供多樣化的產品也可以拓寬你的業務視野。

我們從我們服務的許多加工車間聽到了很多關于客戶多樣化的信息：

“我們在汽車行業有很多客戶。雖然我不想拒絕工作，但我確實努力確保30-40%的客戶群在任何特定時間都代表著與汽車無關的工作。”

“進入一個新的行業并不容易——那些客戶通常希望看到你為他們這樣的公司所做的工作。通過堅持不懈并獲得ITAR認證，我們在航空航天行業贏得了新客戶。”

“我們做了一個商業決策，即只為一類客戶提供服務所涉及的潛在風險超過了在該市場‘專業化’的好處。我們將銷售和營銷努力轉向保持多樣化的客戶群。”

5.不明白你的“優勢”

“優勢”的另一個短語被稱為“獨特的銷售主張”，它是使一家公司在競爭中脫穎而出的特殊調味品。當你的加工車間沒有什么比其他車間更突出的時候，它是一種只能在價格上競爭的商品。

以下是一些為我們提供服務的工作場所工作的“好于”的例子：

“由于我們專有的監控設備，保證零缺陷。”

“某地區唯一通過ISO 9001:2008認證的供應商，能夠對直徑超過24”的零件進行蒸汽拋光。”

“我們是某省唯一一家因超過準時標準而獲得惠普卓越獎的機器車間。”

通過你所做的每件事來傳達你與競爭對手的不同之處。當你在你的網站上貼上認證標志，發表博客文章突出你的獎項，并制作視頻來展示你的車間-潛在客戶更有可能與你做生意。

說到視頻，它是一種有效的內容。根據Wyzowl的數據，“83%的營銷專業人士認為視頻營銷策略有很好的投資回報率。”工業公司使用不同類型的視頻，包括解釋視頻、操作視頻、演示視頻、推薦視頻和工廠參觀視頻。

隨著數字化進程的推進，商業機會也越來越少，許多制造商都在利用工廠參觀視頻，這樣買家和采購專業人員就不必花時間在現場參觀你的車間了。這類視頻既節省了時間，也非常適合在目前的流感大流行期間采取安全措施。數控加工制造商利用視頻突出員工、設施、技術和機械。

6.削減營銷預算而不是要求投資回報率

當客戶群萎縮，資金無法流入時，一家工作商店的營銷預算（如果一開始就有預算的話）往往是第一個犧牲品。盡管這似乎有悖常理，但它每天都在發生，因為許多店主不確定他們的營銷是否奏效。這個決定加速了企業的失敗。一個常見的錯誤是僅僅依靠口碑、推薦和現有客戶的業務增長。

隨著最近的經濟衰退，制造商和工業分銷商需要掌握最新的、經驗證的方法，以保持聯系并跟上工業購買趨勢。也就是說，在線廣告選擇現在是必要的。在一個貿易展覽被網絡研討會和虛擬活動所取代，網上交易比以往任何時候都要多的世界里，數字廣告是必須的。你與之抗爭的時間越長，你的競爭對手就越能迅速進入，并開始與你的潛在客戶建立有意義的聯系和關系。

有了在線營銷策略，你的商機和業務增長的機會是無窮的。

在網絡上有效推銷自己的數控機床加工車間可以看到可測量的投資回報（ROI），以及對其業務目標的實際影響。