經(jīng)營(yíng)數(shù)控機(jī)床加工車間常見的6個(gè)錯(cuò)誤（上）

盡管他們可能擁有合適的技能、設(shè)備和人員，但一個(gè)數(shù)控機(jī)床加工車間失敗的情況并不少見。

在這篇博文中，我們將回顧數(shù)控機(jī)床加工車間的常見錯(cuò)誤，以及一些直接來(lái)自數(shù)控機(jī)床加工車間老板和經(jīng)理的軼事見解。

1.在新機(jī)器上債臺(tái)高筑

利用融資來(lái)填充新設(shè)備的誘惑，已經(jīng)導(dǎo)致許多數(shù)控機(jī)床加工車間的倒閉。無(wú)論是一個(gè)新工作類型的投標(biāo)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，還是有一個(gè)新機(jī)器將吸引新客戶的計(jì)劃（或希望），許多企業(yè)主只是在沒(méi)有充分考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，冒險(xiǎn)購(gòu)買新設(shè)備和隨之而來(lái)的長(zhǎng)期債務(wù)。不幸的是，他們承擔(dān)的債務(wù)只有在他們店里的一切、他們的客戶群、他們的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃以及經(jīng)濟(jì)狀況都很好的情況下才是可持續(xù)的。這種情況多久發(fā)生一次？

以下是我們從數(shù)控機(jī)床加工車間老板那里聽到的關(guān)于添加新機(jī)器的一些建議：

“如果你的業(yè)務(wù)沒(méi)有你想要的那么專業(yè)，那么它不一定會(huì)隨著那臺(tái)新機(jī)器而改變。重新評(píng)估您現(xiàn)有的流程和能力，解決您發(fā)現(xiàn)的障礙和機(jī)會(huì)，并考慮推遲購(gòu)買新設(shè)備，直到您現(xiàn)有的能力達(dá)到最大限度。”

“我們大多數(shù)企業(yè)主都是機(jī)械師，對(duì)我們的設(shè)備了如指掌。但如果這不是你的背景，確保你知道你現(xiàn)有的機(jī)器可以做的一切。”

“有可能的話就付現(xiàn)金。有時(shí)會(huì)很痛，但當(dāng)你擁有自己的庫(kù)存時(shí)，你會(huì)有更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒(méi)有什么比無(wú)債更能幫助睡眠了。”

2.做客戶的銀行

許多數(shù)控機(jī)床加工車間幾乎把每件事都做好。他們按時(shí)、按質(zhì)、價(jià)廉物美地交付高質(zhì)量的產(chǎn)品，并附上發(fā)票。但是其他的加工車間卻犯了一個(gè)常見的錯(cuò)誤：延長(zhǎng)付款期限。其他加工車間延長(zhǎng)付款條件不止一次和客戶都太經(jīng)常利用它。

盡管顧客花了很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)支付，但是加工車間的老板仍然需要拿出錢來(lái)支付工資、管理費(fèi)、融資成本以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)的所有其他費(fèi)用。如果你把這些延遲的應(yīng)收賬款擴(kuò)展到整個(gè)客戶群，那么你的處境就岌岌可危了——一兩筆大的意外開支可能會(huì)讓公司破產(chǎn)。

以下是我們的一些客戶對(duì)處理付款條件的看法：

“太多的車間不敢要求提前付款。你的客戶也在做生意。收緊你的應(yīng)收賬款是至關(guān)重要的-它消除了大量的風(fēng)險(xiǎn)。”

“我們要求貨到付款已經(jīng)有好幾年了，盡管有一次客戶找人把零件便宜6美分，拒絕交貨，我們甚至為此感到惱火。”

“根據(jù)客戶以及我們認(rèn)識(shí)他們的時(shí)間長(zhǎng)短，我們會(huì)在工作開始時(shí)指定25%或50%的付款，剩余部分在交貨時(shí)支付。這樣一來(lái)，我們雙方都對(duì)盡快完成工作抱有既得利益。”

3.忽略了你的積蓄

許多店主陷入了一個(gè)陷阱，認(rèn)為繁榮時(shí)期是常態(tài)。在不利于企業(yè)的事情上的支出增加，不太必要的設(shè)備開始出現(xiàn)在車間，操作和流程變得不夠精簡(jiǎn)。但如果你在這里待得夠久，你就會(huì)知道事情是多么容易改變。你失去了一個(gè)大客戶，一個(gè)關(guān)鍵的設(shè)備出現(xiàn)故障，一個(gè)關(guān)鍵的員工辭職——那么多超出你控制范圍的事情都會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

數(shù)控加工車間的老板跟我們談過(guò)如何培育他們的儲(chǔ)備金：

“保持不必要的開支和員工權(quán)利，這樣就不需要過(guò)度加班。計(jì)劃并堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)預(yù)算，這樣你就可以批量購(gòu)買并協(xié)商折扣。當(dāng)你在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，很容易在這些事情上松懈下來(lái)，但那是時(shí)候勒緊褲腰帶，把這些積蓄存入你商店的‘雨天’基金。”

“在生意興隆的時(shí)候從中提取更多資金的誘惑永遠(yuǎn)不會(huì)消失。這不一定是壞事——你已經(jīng)掙到了那筆錢。但有時(shí)短期回報(bào)可能是一個(gè)長(zhǎng)期的錯(cuò)誤。”

“當(dāng)事情變得瘋狂時(shí)，我會(huì)將貨款注入企業(yè)的現(xiàn)金基金。在正常的時(shí)間里，我對(duì)我放進(jìn)去的東西比較謙虛，但我不會(huì)停下來(lái)。結(jié)果是，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我不必裁員，在工作重新開始之前，他們已經(jīng)在店里做了整整一周的項(xiàng)目，拿到了薪水。”