小型數(shù)控機(jī)床加工廠如何能快速開(kāi)展業(yè)務(wù)？

對(duì)于小型數(shù)控機(jī)床加工廠，我認(rèn)為困擾他們的主要問(wèn)題是如何快速找到客戶并接收訂單。作為一家中小型數(shù)控機(jī)床加工廠，做機(jī)械加工想分享一些我們所采用的方法。希望這些方法能幫助小型數(shù)控機(jī)床加工廠快速收到訂單。

1、參加行業(yè)展覽會(huì)。

展會(huì)有大量潛在客戶和供應(yīng)商。準(zhǔn)備好自己的名片和公司宣傳材料。如果你是新來(lái)的機(jī)械加工行業(yè)，最好和工程師一起去。了解技術(shù)、有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人，可以在短時(shí)間內(nèi)給客戶留下專(zhuān)業(yè)印象，便于后續(xù)跟進(jìn)。

2.調(diào)查同行客戶。

任何行業(yè)都會(huì)有很多同行，調(diào)查同行客戶，準(zhǔn)備公司宣傳材料，參觀和尋求合作機(jī)會(huì)。這種方法需要注意規(guī)模，不能從熟人那里偷顧客為朋友，這會(huì)影響到你在行業(yè)中的聲譽(yù)。

3.朋友推薦

無(wú)論是同行還是朋友，都要與他們保持良好的關(guān)系，并要求他們介紹更多的客戶，您可以從訂單的利潤(rùn)中給他們傭金。朋友推薦有快速建立信任的優(yōu)勢(shì)。這樣可以節(jié)省開(kāi)發(fā)新客戶的成本。

4.在線B2B平臺(tái)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得很快，很多公司都會(huì)開(kāi)通B2B平臺(tái)。其優(yōu)勢(shì)在于客戶可以主動(dòng)發(fā)送查詢。缺點(diǎn)是同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，只能被動(dòng)等待查詢，不能主動(dòng)尋找客戶。

5.創(chuàng)建一個(gè)備用公司網(wǎng)站。

除了開(kāi)通在線B2B平臺(tái)，您還可以創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的公司網(wǎng)站。你可以找到專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)幫助你創(chuàng)建一個(gè)公司網(wǎng)站，或者你有能力的話自己創(chuàng)建網(wǎng)站。當(dāng)然，創(chuàng)建一個(gè)公司網(wǎng)站只是第一步。網(wǎng)站建立后，需要操作。比如在SNS社交平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在谷歌上開(kāi)設(shè)付費(fèi)廣告。

6.維護(hù)當(dāng)前客戶。

你知道，維護(hù)一個(gè)普通客戶的成本只占開(kāi)發(fā)新客戶成本的10%-50%。普通客戶也可以向其他客戶咨詢。所以，重視你的老客戶。

現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，很多小數(shù)控機(jī)床加工廠都無(wú)法接到訂單。但我想說(shuō)的是，在現(xiàn)代社會(huì)，簡(jiǎn)單的工作、沒(méi)有核心技術(shù)和沒(méi)有動(dòng)力的公司最終會(huì)被淘汰。

因此，加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，控制產(chǎn)品質(zhì)量。這是企業(yè)的核心。老實(shí)說(shuō)，如果質(zhì)量好，價(jià)格適中，客戶發(fā)展還是容易的，客戶總體穩(wěn)定。